大客户猎手：瞄准巨鲸
发布时间: 2024-04-20 15:54 访问次数:459次
在商业领域，大客户销售”是指为企业的大型集团客户提供专门销售服务的人员。
大客户销售的职责：
1. 依据公司业务规划，开拓和维护企业大客户。
2. 根据企业客户的个性化需求，提供专业的产品解决方案。
3. 向企业客户推广公司的新产品、执行新的销售政策，并达成销售目标。
4. 密切关注客户项目的应收账款，控制资金风险。
5. 在负责区域内宣传公司的品牌，提升品牌知名度。
6. 定期与老客户沟通，建立稳定而长期的合作关系。
7. 及时解答新老客户关于产品咨询和售后服务的问题。
大客户销售的要求：
1. 具备良好的沟通能力和抗压能力。
2. 拥有市场营销相关专业背景，熟悉商务谈判技巧。
3. 目标明确，思路清晰，以结果为导向。