薪资攻防战：开口有道，衡量到位
发布时间: 2024-06-08 11:29 访问次数:421次
上一次，我们讨论了谈论薪资时需要避免哪些大坑。
现在，我们来了解一下初入职场的新人如何开口谈薪资以及如何衡量薪资水平。
如何开口谈薪资
当 HR 向你询问期望薪资或确认 offer 时，你可以这样说：
"很高兴得到你们的认可。在确认 offer 之前，我想先了解一些关于薪资的问题，可以吗？"
（请注意，不要直接说出你的期望薪资。先了解一下薪资结构。）
"每家公司的薪资构成不同，我想请问一下你们公司的薪资构成是什么样的？"
"我相信公司已经建立了一套成熟的薪资体系，不知道方便先给我介绍一下吗？"
如果你有工作经验：
"我目前的年薪为 XX。我希望在此基础上有所提升（一般跳槽时薪资涨幅在 20%-30%，HR 通常会理解）。考虑到行业、地区和公司差异，我想了解一下你们公司的薪资构成。"
（在了解薪资结构时，重点关注以下内容）：
基本工资 几个月工资（例如：13 薪、16 薪）
是否有绩效奖金和年终奖
其他福利（例如：季度奖金、项目奖金）
"公司的绩效考核制度是如何计算的？"
（例如：绩效考核分为 a、b、c 级，a 级奖励 1000 元，b 级奖励 500 元，c 级无奖励。如果你只询问是否有绩效奖金，可能无法获得所有详细信息。）
"我了解了薪资构成。我想再请问一下，入职后何时开始缴纳五险一金，缴纳比例是多少？"
"试用期的薪资如何计算？试用期多长时间？"
"公司每年有年度调薪吗？"
"我想问一下公司是否有交通补贴、餐补等福利待遇？"
关于加班
如果你比较在意加班问题，在入职前也需要了解清楚。这是你最有谈判权和选择权的时机。
你可以追问：
"公司的上班时间是什么样的？如果忘记打卡，能补打卡吗？"
"加班的话，有加班费吗？"
（提示：要了解公司的加班情况，你可以观察面试官或 HR 是否在下班时与你沟通或发邮件。）
薪酬衡量之道
面试时，公司通常会提供薪酬范围。需要在心理上做好准备，平衡自身接受范围的下限和期望薪酬，然后再向对方提出。这样一来，既不会因为提出的薪酬过低而后悔，也不必担心提出的薪酬过高而失去机会。如果确实达不到期望薪酬，则：
在面试中，明确了解工作方向，认真权衡是否愿意接受该职位和加入该企业。
考虑公司环境和文化，比如是否有加班文化。薪酬较高固然重要，但相对舒适的工作环境也值得考量。
最关键的是，这份工作是否提供发展机会，是否值得为了较低薪酬而妥协。
小贴士！
在求职过程中，应充分了解目标职位在所在城市中的薪酬范围。
虽然建议提供薪酬范围，但实际上，招聘人员往往会选择范围内的较低薪酬。
提出的薪酬可以略高于实际期望薪酬，为招聘人员留下讨价还价的空间（但也不宜狮子大开口）。
可以将薪酬范围的下限定为接受底线，上限定为讨价还价的空间。
在考虑薪酬时，也要考虑未来两年的涨薪可能性，是否能够接受。
劳动法小课堂
劳动合同可以约定试用期，试用期有上限，没有下限。
无试用期——试用期最长不得超过6个月。
具体规定如下：
1. 劳动合同期限在6个月（半年）以下的，试用期不得超过15天。
2. 劳动合同期限为6个月到1年，试用期最长不超过30天。
3. 劳动合同期限为1年以上2年以下的，试用期最长不得超过60天。
4. 劳动合同期限为2年以上的，试用期不得超过6个月。
5. 试用期包括在劳动合同期限内，不得计算在劳动合同以外。
6. 劳动合同只约定试用期的，试用期不成立，该期间就是劳动合同期限。
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