面试谈薪，别帮倒忙
发布时间: 2024-06-03 10:01 访问次数:969次
面试谈薪的雷区
面试中最让求职者忐忑不安的环节莫过于谈薪。高了害怕失去机会，低了又会心有不甘。想要顺利通过薪资谈判，我们必须谨慎行事，千万不要犯以下口误：
强调其他公司给的更高
根据非科学调查，有其他公司的 offer 作为后盾，求职者在面试中更容易表现出自信。但在谈判桌上说出这句话，无异于搬起石头砸自己的脚。
面对求职者的施压，HR 不会如愿立马加薪欢迎入职。相反，他们会重新考虑求职者的求职意愿，并好奇求职者手上有多少个 offer，以及这些公司的情况。如果这些公司的行业领域不同，求职者无形中给自己增加了送命题：为什么选择我们？对方开出的薪资更高，为什么不去？你选择公司的标准是什么？如果不提前做好功课，很难获得圆满结局，HR 可能就会重新考虑是否发放 offer。
如果这是谎言，后果可能会更严重。不管是在追问中发现求职者虚张声势，还是恰好认识那家公司的 HR 并私下确认，求职者都触犯了不诚信的求职大忌。这样一来，求职者在这家公司的应聘之旅很可能会就此结束。
谈薪应该专注于谈判双方，不要引入第三方”插足，增加不必要的风险。
轻视薪资待遇
当求职者微笑地说：薪资待遇不重要，我看重的是未来发展/能维持基本生活就好/更希望能获得学习机会……
到了这个环节，薪资就是要摆在桌面上谈的。不谈反而容易损害此前建立的信任。这就像别人问你吃什么，你说随便。对于熟人来说，他们了解你所说的随便”的程度。但对于不熟悉的人来说，这却是一道难题，因为他们不了解你的喜好。
HR 听到这句话的心情与此相同。HR 不知道求职者的需求，那么未来靠什么留住你、激励你呢？毕竟招聘不是一锤子买卖，公司也希望求职者能够稳定地与自己共同成长。HR 会认为求职者对自己缺乏合理的定位。求职者的资历能力、职业追求、工作满意度应该能在一定程度上体现在薪资待遇中。这句话也容易让求职者显得不够真诚，仿佛还在有所隐瞒。
求职谈薪的正确姿势
此前曾遇到一些求职者，在谈薪时表现得煞有介事，爽快地接受了我们提出的待遇。当他们认为录取已无悬念后，便会私下发来信息，询问薪资构成、福利待遇，甚至试图争取更高的薪酬。这种表里不一的言行着实让人好感全无。
谈薪并非宫斗，以坦诚为基础方能皆大欢喜。
开门见山：勿轻率下结论
部分求职者过于直接，一见面便开门见山，表示达不到某一薪资水平就免谈。虽然表明薪资范围无可厚非，但加上不行”、免谈”之类的后缀，在面试官看来无异于赤裸裸的威胁。
尤其是在谈薪环节，谈”字当头，双方应平等沟通，提出各自诉求。如果你一开始便盖棺定论，不留余地，这还有什么可谈的呢？除非你是极其稀缺的人才，否则人力资源部门面对你的强硬态度，很难再为你争取涨幅了。
适应性考量：勿盲目坚持己见
还需考虑适应性因素。对于企业文化较为保守的公司而言，你在面试中表现得过于坚持己见，日后在工作中能否认真执行领导指示？是否会对与你想法相左的事情一味抗拒？倘若如此，既不利于你的成长，也不利于公司的管理。
谈薪是一个沟通的过程，过于直接或急躁，都会妨碍进程。
请牢记以上 ????。