快消行业前途岗位揭秘
发布时间: 2024-05-29 12:26 访问次数:1073次
日用消费品行业中，最具发展前景的职位莫过于两个部门：市场部和销售部。
从以下几个角度分析，相信你会对这个问题有更全面深入的理解。
为什么市场和销售在日用消费品行业中前景最好？
这一结论是基于对日用消费品行业发展历史、行业特性、企业投入等因素的综合考量。
日用消费品行业是指消费频率高、使用周期短、拥有广泛消费者群体、对消费便利性要求高的商品销售行业。其产品类型包括食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等。通俗来说，就是吃喝和日常生活用品。
由于人们对消费品的大量高频需求，日用消费品行业历史悠久，并诞生了许多大型集团公司。例如食品饮料行业（代表企业：可口可乐、亿滋、雀巢、玛氏、百事、中粮、娃哈哈等）；日化用品（代表企业：宝洁、高露洁、立白、欧莱雅、联合利华等）、烟酒类（代表企业：青岛啤酒）等。其中，不少是欧美的百年老店，或是发展势头良好的本土品牌。
日用消费品行业的客户以个人消费者为主，以营销为胜，只有让自己的产品被更多消费者知晓、认可，并产生购买意愿甚至不断复购，只有让自己的产品有更多渠道和通路被消费者触及和方便购买，才能通过销售产生更多利润。
因此在传统职业职能中，虽然研发、生产和质量对于日用消费品行业也十分重要，但由于其特殊性，营销和销售成为核心职能部门。
市场和销售的前景体现在哪里？
日用消费品行业对这两个职能格外重视。无论是在培训体系、人才培养、发展通道、薪酬福利上均会投入更多。
具体表现如下：
1、培训体系完善，培养优秀的职业能力
日用消费品行业非常注重新人的选拔和培养，拥有多年的人才体系建设经验，管理培训生体系十分完善。一句话，日用消费品行业是营销从业者的黄埔军校”。
快速消费品行业管理培训体系
快速消费品行业的管理培训体系主要分为综合管理培训和职能管理培训。
综合管理培训：
学员将在不同的岗位上轮岗，其中通常包括销售岗位（例如联合利华和雀巢）。
职能管理培训：
有针对性地进行销售或市场管理培训。
无论哪种培训机制，深入一线进行销售和市场工作的经历对于个人的成长都大有裨益，例如：
深入了解业务、市场和客户
磨炼意志力和抗压能力
锻炼执行力、学习力和团队合作能力
更快的职业发展通道
在快速消费品行业，市场和销售处于核心地位，而相关岗位所积累的经验和培养出的能力也为员工提供了更广阔的职业发展机会。
纵向发展：
传统的职业发展路径：助理-专员-主管-经理-总监，一路晋升。
横向发展：
市场工作细分包括市场调研、品牌推广、活动企划、活动执行和公关等。
销售工作主要分为代理商销售和品牌厂家销售。对于职场新人，更推荐品牌厂家销售，其细分领域包括 KA 销售、传统销售、批发销售、特通销售、餐饮销售和大客户销售。
由于市场和销售工作内容紧密相关，对人才综合能力的要求相似，因此员工可以在这两个职能内部细分岗位之间转岗，或相互转岗。只要充分准备，成功概率很高。
跳出企业另谋高就也有更多的职业机会。尤其是来自知名传统外企的绩优员工，往往成为中大型民企争抢的对象。
即使是自行创业，由于快速消费品行业的经验与许多创业项目的内容高度贴近，也可以为创业打下良好的基础。
3. 薪资福利具有吸引力
- 市场岗位：晋升通道多，晋升速度快，可获得快速成长。
- 销售岗位：与业绩紧密相连，多劳多得，收入与付出关联明显。但仅有金牌销售或达到一定级别，才能大幅提升薪酬。
建议
- 1. 职场初期快速积累经验，发展能力，寻找优势
职场初期是学习成长的好时机，不宜急于定位自己。即使同一岗位，不同工作内容和要求也有差异。市场岗位中的市场调研需要严谨的分析和清晰的表达能力，品牌策划则需要敏锐的市场嗅觉和灵活的创意；销售岗位既需要积极主动，也需要随机应变的沟通协调能力。这些经历有助于储备经验、提升能力，成为终身受益的资源。也能发现自己的兴趣点和优势，找到下一步专注的方向，是继续深耕市场，还是转型。
- 2. 了解行业趋势，找到最佳赛道
每个行业都与时俱进。对于消费品行业，当下的市场营销意味着线上线下更多结合，电商化营销、数据营销等趋势正在发生。销售方面，社区团购、直播销售等也如火如荼。职业发展要取得更好的突破，需要时刻关注市场变化，并及时切换到更好的赛道，通过内部转岗或外部求职，实现事半功倍的效果。
标签： 消费品 市场营销 销售 职业发展 职场新人